剑指20万台销售目标 北京汽车厚积薄发 底气十足迎新年挑战

毫无疑问，刚刚过去的2023年，可以说是北京汽车积极创新改变，产品营销技术等方面不断发力，向世人展示了一个真正焕发青春气息的“新北京”形象的一年。随着北京汽车品牌焕新战略“三步走”的稳步推进，跃升提质效应已初显，总销量超16万台，其中国内销量116002台，同比增长42%。 对于充满了不确定性和挑战的中国汽车行业来说，北京汽车取得的这些耀眼的成绩让业内瞩目。

1月20日，北京汽车“使命召唤 · 肆意向冰雪”冬季试驾活动暨媒体聆听会在北国边城满洲里盛大举办。在本次活动中，北京汽车敞开胸怀给嘉宾和媒体展示了“悦野性能”系列两大拳头产品BJ60和全新BJ40无惧寒冬的硬核实力。同时也给活动嘉宾带来冰雪穿越的极致体验和零下35度天气激发的冰雪无穷乐趣。活动过程中，来自全国的嘉宾媒体还探秘尚处研发阶段BJ30、BJ40越野版以及BJ60增程版等全新产品的第一手信息，一起深度探讨了北京汽车2024年发展之计，共叙友谊，同酬明天。

2023硕果累累，焕新成果明显，北京汽车持续向上

刚刚过去的2023年，使北京汽车销量持续攀升的一年，总销量超过16万台，其中国内销量116002台，同比增长42%。北京汽车新车层出不穷，为发展注入强劲动力，使得销量一路攀升。2024款BJ40雨林穿越版上市，以啸傲艰险崎岖的实力，助力斜杠越野王者制霸高山极境2023年的11月广州国际车展上，全新BJ40城市猎人版正式上市，以天生姓敢，潮玩新品的姿态给“都市显眼包”与“酷飒女神”们带来最潮野炫酷的前卫生活。而备受市场用户请来的“长途自驾第一车”BJ60迎来了千里版车型，素车以一箱油续航1000公里+，为向往诗和远方的人们找到了最佳解决方案。BJ60以上市，就在市场上表现不俗，成为同级别最具竞争力的中高端SUV车型。

经过市场调整，北京新魔方在保证产品实用性和性能的前提下，以9.99万元的超低价上市，极大地降低了消费者购车的门槛。北京新X7内部双纯平大空间，演绎同级舒享标杆，让全家畅享“搬家式”出行。

完成焕新“三部曲”，稳步迈向发展新台阶

2023年是北京汽车品牌全维度上“新”的一年，在聚焦三大动作的指导方针下，品牌凝聚力和战略愈发清晰。品牌的锤炼让统一视觉符号，保留了汉字“北京”二字，以红色的“天圆地方”设计，体现北京用户“中正平和、乐观向上”的家庭观，传递亲和自在、乐于探索的形象底蕴，诠释北京汽车的品牌魅力。

北京汽车的管理层的思路非常清晰，经过重新梳理三大系列产品布局，即悦野性能、悦旅户外、悦己出行，聚焦SUV主航道，以轿车、跨界车为辅助，推出10万-30万价格区间，包含多元级别、多元动力的主流产品矩阵。整合服务与生态，构筑用户体验新升级；打造“智惠管家式”综合服务体验升级，通过全国700+服务渠道、2个App在线服务平台、3个信息数字化管理平台，为用户提供超越期待的全程愉悦体验。构筑完整的用户生态，以“与用户共创、共享”为核心理念，构建具有体验共享、社交分享和精品共创特征的成长型“悦享生活+”生态圈。

科技创新 焕新发布技术品牌变革中抓住先机

刚刚过去的一年，北京汽车取得的耀眼成绩离不开科技创新释放的强劲动力。近年来，北京汽车始终把“科技创新”提到战略高度，将“掌握核心技术”作为竞争力打造的主线；技术品牌由积木2.0整车技术、无疆越野技术、先机智能技术、魔核动力技术四部分组成

积木2.0架构是由此前积木1.0平台升级优化而来，实现了“全车型、全车级、全动力、全地形”的全域覆盖。在积木架构下，衍生出了“全景域越野和新能源悦享”双子平台。将极大的丰富北京汽车产品矩阵，为用户带来更加多元的购车选择，满足主流家庭及个人用户的广泛需求。无疆越野技术平台能够实现越野产品“专业、安全、易驾”的和谐统一，拥有世家级全地形、顶级四驱、底盘、车身安全创新等越野技术，让每个人都能享受越野的乐趣。

先机智能技术平台由“自成长的趣探智能AI 系统、享户外的超享智慧空间系统、高冗余的趣行智能驾驶系统、高安全的趣野安全辅助系统”构成，提供了更具情感智能的第三空间。北京汽车利用领先行业的智能技术，为用户提供先人一步的智能出行体验，并给用户更聪明的交互，更暖心的陪伴。魔核动力技术将极大的丰富北京汽车产品矩阵，为用户带来更加多元的用车体验。

重点经营用户生态品牌，以用户为中心迎来新突破

回顾2023年，值得关注的是北京汽车在用户运营方面获得新突破。用户利益最大化以“同行者的姿态”，聚焦“户外”核心要素，构建起“以人为中心，以车为半径”的用户生态新模式，力求打造一个涵盖众多跨领域、跨圈层、跨品类生态伙伴的“户外出行生态社区”，携手用户、生态合作伙伴一起，持续创新，共同成长。在 “开放 共享 共创 共赢”为品牌理念的“北京 朋友圈”用户生态品牌下，每一位用户都可以分享生活、社交娱乐，一起发现和创造不止于车的乐趣和更多可能。在“焕新元年”，北京汽车先后在上海车展、成都车展、广州车展发布品牌焕新战略、全新技术品牌以及全新用户生态品牌，环环相扣、层层演进，以焕新三部曲的形式为抓手，稳步推进了北京汽车在网络营销新时期迈向新台阶。

紧抓网络热度话题，营销“组合拳”效果明显

在过去的一年里，北京汽车紧跟市场卖点，发掘网络热度与产品的关联，根据产品的不同属性，开展各类营销项目，每个产品围绕一个鲜明标签击穿，形成独特有符号，易记忆、印象深的短平快新营销模式。令用户印象深刻的通过BJ60家玩大会、BJ60自驾游大会、BJ60千里挑战赛等系列活动，打造和形成BJ60专属于营销IP，让用户切实感受到家庭户外生活的无限乐趣，成功打透“长途自驾第一车”标签，为BJ60迅速占领市场独特营销坑位奠定了坚实的基础。

北京汽车在跨界新营销领域一枝独秀，令人过目不忘。围绕着环塔四连冠、可可西里行动、《老越家的荣耀》微电影等事件，保持BJ40十年话题热度；全新BJ40通过一些列的潮流事件、跨界活动等，从越野iCON过度到潮流iCON，打透“潮玩新品”标签。通过北京新魔方上市、北京新X7上市等活动，悦己系列发挥新车效应，联动区域媒体，打透区域市场。“高密度直播+高密度车展”，线上线下同步发力，私域公域多点开花，引导流量下沉助销转化。北京汽车以名人流量，打造爆款事件，比如李光复微电影《寻找王春天》、吴刚爆款视频《家玩行动》、共创微电影《老越家的荣耀》、贾冰爆款视频+购车节、杜海涛《情景剧上市》等，持续为北京汽车和旗下产品带来流量热度。李光复微电影《寻找王春天》曝光超3.9亿，2次登上微博热搜；吴刚爆款视频《家玩行动》全网5000万播放量，抖音200万互动；贾冰爆款视频《大大大舒适》全网播放量1亿+，抖音播放量6000万+；陈明昊《老越家的荣耀》全网播放量1.5亿，抖音播放量7000万+的成绩。在数字化新营销领域，北京汽车已经走出了自己独有的营销模式。

剑指20万辆，北京汽车2024厚积薄发底气十足奔向新目标

对于北京汽车来说，2024将迎来产品大年，三个产品系列将迎来六款产品，其中包括BJ30燃油+HEV、BJ40荣耀版、全新BJ40刀锋英雄版、全新BJ40电驱版、BJ60魔核电驱版

未来，全新BJ40刀锋英雄版将搭载汽柴油双动总，以高越野性，、高可玩性、及高安全性为特色，打造轰动越野圈大事件，树王者标杆；如今越野市场虽然不断扩大，但“纯粹”专业越野产品并不多见，全新BJ40刀锋英雄版将弥补市场空缺，将侧重于“野”，并为“潮”赋能。全新BJ60魔核电驱版也将在2024年推出，其定位超级电驱越野SUV，采用专业越野增程架构，拥有152km超长纯电续航，综合续航1200+km，2.0L/100km综合油耗，8.4L/100km馈电油耗，零百加速6秒，为“自驾探索”而生；新车的上市，将进一步丰富BJ60产品系列，夯实“长途自驾第一车”的标签，放大差异化优势。全新BJ30作为北京品牌悦旅系列首款车型，定位户外露营第一车，打造个性硬派型格、露营神器、轻野从容、魔核混动等产品特色；未来，全新BJ30将围绕着“轻旅户外”场景，锁定哈弗大狗、捷途旅行者等产品，以“野价比”的新理念，帮助更多人生活拓圈。

面对新一年的挑战，北京汽车凭借新产品的加持力厚积薄发底气十足，站在2024这一新起点上，北京汽车将继续加油加电，借助高质量增长的发展势能，乘势而起，2024年北京汽车总销量目标205,000台，国内销量目标为155,000台；未来，北京汽车将聚焦户外场景，锐化品牌标签，放大“越野世家”差异化长板，借力新技术赋能品牌向新。

2024年北京汽车的营销向三个方向倾斜，“向线索收集倾斜”“向新能源化倾斜”“向BJ产品线倾斜”，新的一年，北京汽车将以“1条打透主线、3个进一步、6个关键词”为行动纲领，不断为品牌赋能。继续打透户外标签，让品牌标签进一步锐化，以“激活血脉”为关键词，融入世家基因，建立中国第一户外用车品牌认知；并且通过两轮新能源技术升级，推出全新产品。承接越野世家基因，用产品带动品牌，打透户外场景；全新BJ40“以野助潮”，未来刀锋英雄版车型立足于“野”，树立中国最强越野车标杆，为“潮”赋能；BJ60则“以混带油”，将推出增程版车型，占位中大型新能源越野第一车标签，燃油车则持续夯实“长途自驾第一车”标签；BJ30将“赛道突围”，锁定“户外轻旅”赛道，定位“世家级轻野SUV，成为轻越野市场最具“野价比”的产品打透用户触点，品牌传播进一步实效，“提质提量”是关键，未来北京汽车将对区域车展精细化运营；对厂端电商直播升级化运营；打通私域通路，实现私域一体化孵化。全新的一年里，让我们一起关注北京汽车精彩不断！

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